从确定活动目的、找到精准流量、设计转化流程以及数据反馈修正这四步来讲述，如何高效完成活动运营。

我们经常可以看到各种商业活动：天猫的双十一购物狂欢节、万人空巷的冲顶大会，门口理发店充开业充卡砸金蛋等。

而一提到活动运营，很多人可能首先想到的是细节部分：选什么样的主题？做什么样的创意？请什么样的嘉宾？在哪落地？几号制作物料？几号进场搭建等等。

然而，如果没有搭建好清晰的活动运营框架，以上内容均无意义，所以我们不妨先问自己三个问题。

why：我为什么要做活动？

why：活动对市场营销有什么帮助？

why：什么样的活动才算是好活动？

在回答这些问题之前，首先要理解市场营销的内在运营逻辑，具体可拆分为以下四大的维度。

渠道运营：让产品触达目标用户（门店，新媒体）

用户运营：让产品与用户发生关系（1对1,1对多）

内容运营：让产品为用户提供价值（商品,价值观）

活动运营：用产品实现用户转化（兴奋剂）

兴奋剂是指：营销活动可以根据活动目的，在短期内提升拉新、促活、留存、购买等某一环节效能，并极大提升这一环节转化率。

两种活动类型

1. 品牌推广类

目的：拔高品牌调性，与目标用户同频。

某高端服装品牌为了提升品牌在高端客群中的影响力，在北京798举办了一场时尚T台大秀，活动邀请多位业界设计大咖及演艺嘉宾助阵，并在线上联合100名大V，进行全程直播。

据统计：活动的微博话题浏览量超9000万，全网视频总播放量达1.4亿。

活动优点：短期内快速提升品牌知名度和影响力。

活动缺点：活动效果无法在成交上直接体现，投入成本较高。

2. 营销转化类：实现用户阶段性转化

某英语培训机构为了让老学员续费，在期末举办了一场《小国际人》英文汇演。活动期间，老师带领50位学员向家长们展示了本学期的学习成果，同时邀请3位家长对孩子的近期成长做了分享，动情之处潸然泪下。结果，活动仅花费200元就完成了95%续费率，成交额达60万元。

活动优点：成交效果可直接评估，投入产出比高。

活动缺点：前期需要积累大量意向客户，短期内不可持续。

两类活动的目的不同，各环节的设计与侧重点也完全不同。

如品牌推广活动更注重拉高调性，所邀请嘉宾的费用可能会占据大部分成本。

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